为深化校企合作，提升保险实务专业学生的实践能力与专业素养，6月3日，我院保险实务专业主任叶健带领部分骨干教师和学生走进校企合作单位——大童保险销售服务有限公司浙江分公司，参加了一场内容丰富、实用性强的内部培训。此次培训涵盖客户开发思维重构、保险金信托业务推广和自媒体获客三大核心板块，为师生们带来了一场与行业前沿接轨的知识盛宴。
培训伊始，大童保险销售服务有限公司广州分公司的资深讲师吴嘉华围绕 “个客&企客开发思维重构” 展开分享，结合实际案例，深入浅出地解析了当前保险市场客户需求的变化趋势，强调了从客户视角出发、精准挖掘客户潜在需求的重要性。师生们从中收获了实用的客户开发技巧，如：利用大数据分析筛选目标客户、通过个性化服务增强客户粘性等，并在未来反哺教学。
下午，大童保险服务内蒙古分公司的讲师王士宏详细介绍了保险金信托的概念、优势及适用场景。保险金信托作为一种创新的财富管理工具，将保险的保障功能与信托的财富管理功能相结合，能够为客户提供更全面、更个性化的服务。讲师分享了实际业务推广中的经验和策略，让师生们对这一新兴业务有了更深入的了解，也为未来从事相关工作奠定了理论基础。
针对当下热门的自媒体营销趋势，本次培训专门设置了 “自媒体获客” 板块。讲师结合抖音、微信公众号、小红书等主流自媒体平台的特点，分享了如何制定有效的自媒体营销策略、如何创作优质的内容吸引粉丝、如何通过自媒体平台实现客户转化等实用知识。同时，讲师还展示了多个成功的保险行业自媒体营销案例，让师生们直观感受到了自媒体营销在保险业务拓展中的重要作用。
经过了为期一天的培训，学生们纷纷表示，他们不仅学到了专业知识和实用技能，更让他们开阔了视野，了解了行业的最新动态和发展趋势。对保险行业有了更深刻的认识，也明确了自己未来的职业发展方向。
此次培训也为参训教师提供了与企业专家深入交流的机会，有助于将行业最新的理念和技术融入到课堂教学中，进一步优化人才培养方案，提高人才培养质量。未来保险实务专业也将与大童保险服务开展更多形式、更深层次的校企合作，共同为学生的成长成才创造更好的条件。
