2021年6月17-25日，保险19-1班开展了首期生产性保险营销实训，实训高度还原真实的电话营销展业场景，从名师培训到真实展业，大家动力充足，收获满满。对于本次的实训，同学们也有很多的想法准备和大家分享。
那么，同学们为什么会有这么多感悟呢？这当然要归功于学院领导和阳光财产保险公司的全力支持以及老师们的通力合作。首先是来自北京的资深企业导师魏亚明主任做了为期三天的岗前培训讲座，为学生详细介绍了车险的来龙去脉，并着重针对车险如何营销做了细致的展示。 其次是阳光财产保险黄岩支公司总经理潘佳丽亲临现场指导，公司众多业务能手全程手把手示范。保险专业主任吴欣阳老师和保险19-1班主任叶健老师全方位跟踪辅助。 最后是同学们的全身心投入。在模拟演示之后，大家都鼓起勇气，拿起电话向一个个素未谋面的客户发起了车险邀约。虽然大家都会遭遇客户的拒绝，但是只要有几个客户有意向，同学们都按捺不住激动的心情，仔仔细细地向客户介绍车险的每一个细节，包括车架号，发动机号，三者险，交强险，车船税等，一个个原先显得非常抽象的名词，在本次实训课之后，都变得生动、立体、形象，感受着学习带来的快乐。 虽然大部分车险订单的成交要面临一些波折——客户不信任、业务不够熟练、价格优惠力度不够等。但是大部分同学还是克服困难，成功地说服客户，最终实现成交。当同学们在微信里面听到客户说出“同意”这两个，同学们的兴奋之情溢于言表，立马飞奔向阳光产险罗主任的位置，办理最后一个环节——车险出单。 实训的结尾，部分成交的同学兴奋地在一起合影，大家都感受到本次实训收获巨大。
