在刚刚结束的第十一届POCIB全国外贸从业能力大赛（秋季赛）中，我院同学获得2个团体二等奖，1个团体三等奖的好成绩。其中，商英20-1班于凌炯、商英20-2班代佳和南依依获得个人赛二等奖，商英20-2班黄蕾和边凡皓获得个人赛三等奖。
本次比赛共有全国225所院校，428支队伍，4280名选手参赛。我院商英专业采取“以赛代训”的形式，共派出三支由商英20级同学组成的队伍参赛，其余同学同期开展实训，与比赛同学互相切磋，共同进步。比赛指导老师沈伟玲和项姬秀也是进出口贸易实务实训课的老师。
POCIB大赛简介 由中国国际贸易学会主办的“POCIB 全国外贸从业能力大赛”已成功举办了十届。比赛主要考查选手们在国际贸易买卖合同的磋商过程中，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；主要贸易术语和结算方式的细节和运用；进出口商品的价格核算、 成本控制和扩大利润的方法；国际贸易买卖合同的商定；进出口业务履约基本技巧；主要进出口单据的缮制与运用。大赛含金量高，对于推进外经贸高技能实用型人才的培养有积极的推进作用，深受参赛院校老师和同学的高度肯定。 大赛历程回顾 随着横幅拉起，第十一届POCIB全国外贸从业能力大赛开始了。 学院三支队伍的参赛者们拿起代表各国的国旗，准备好各种“神器”，注册好自己的公司，开始了与其他学院的参赛者商谈并签订合同的战役。 刚开始，大家看着自己账户里的资金，几乎都笑开了花，斗志昂扬、意气风发，立誓要在这里打下一片天地。 第一回像个老板一样去经营公司！但在这初期，由于大部分都是新手，在预算表填写上出现了较大问题，好在有老师的悉心指导以及同学们勇于钻研的精神，在之后填预算表的时候才能比较精准，这也为接下去的比赛做好了铺垫。让我们没想到的是接下来会有这么多的单子需要去填写，稍微不留心，地址写错了，日期写错了，这里到底该写什么的问题频有发生。所幸的是，我们在摸打滚爬中闯出了一条准确的路，并顺利完成合同各个步骤，成功履约。 在这里不得不说，我们的小神器POCIB小百科。 在这个小小问号里藏着大大的知识，是帮助我们解决问题的利器。 然而，所有事并不是一番风顺的。在交流群中寻找的客户，竟然还有不履约逃单的！ 真实模拟，敢逃单，送你去打官司。 经过两个星期，日夜不分、废寝忘食地比赛，同学们都成功完成了任务，也学习到很多平时在课本上学习不到的东西，自主学习能力、业务能力和跟单能力都得到了提升。实践才是硬道理。比赛过程会遇坎坷，感到失落，心情低沉，身心疲惫，但更多的是感受成功的甘甜，与他人和谈的乐趣，选手们纷纷表示这段参赛经历是大学学习生涯中的最浓重一笔，必将终身难忘。 参赛感受 比赛开始之初，老师就和我们说本次比赛是一场硬仗，让我们做好心理准备。所以在比赛开始前，我就做了心理建设，但是真到比赛的时候也有几次差点熬不下去，看着其他同学已经签了好几单儿，我还一单没开，心里不免也多了几分焦虑。但是好在后来在老师的指导下也渐渐好了起来，对POCIB这门课程也更加熟悉。 刚开始那两天，最让我头疼的其实不是签单，最头疼的反而是制单和跟单。出口要填各种单据，点开来完全是一头雾水，哪怕老师指导过后还是一知半解，只能一点点摸索进行。 POCIB比赛毫无疑问是居于我目前参加过的竞赛中比较困难的行列中，但是当比赛结束之后，收获的也是最多的。经过这次比赛，对之前上过的课程也有了更深的领悟和了解。也可以把函电，报关实务，外贸实务等课程连贯起来，对其中知识要点的领悟也更加深刻。感谢两位老师为我们提供的指导，没有老师细心的指导和鼓励，我觉得自己很难走的这么远，也感谢这十五天里同组的小伙伴给予我的帮助。 ————商英20-1潘尊威 再提及 pocib比赛可谓是回忆满满。我记得在还没开始比赛前，那个时候对这个比赛不了解，便会去知乎上看一看别人的经验。之前老师讲过，说这个比赛会让我们像回到高三那样，很苦很累，那时候的我不以为然，觉得也不会累到哪里去。到真正开始比赛的时候，才发现自己的判断错了。 比赛刚开始的时候，大家忙着找生意伙伴。那时的我，跟别人聊天的时候，就显得很胆怯，总觉得对面是个陌生人，我不认识他，也不好意思和人家聊，每次做出的回复都很慢。最重要的时候，例如报价的时候，感觉上课的那些内容我突然之间不会用了，当对面一直催我报价的时候，我便只能告诉他在算哦，稍微等一下。到最后对方给我算了个报价，比赛的第一单也就这样促成了。在前4天里，生意的促成很慢，每当下午来临的时候，我便会开始焦虑，担忧自己今天会不会谈不成单子。但每次和别人谈的时候，总会卡在价格上。 印象深刻的是在一个下午，老师叫了一个学姐来教我。当时的我还没有签成单子，然后手里又有一批货没卖出，学姐一来感觉心情一下子好了很多。学姐一来，便让我找人谈生意，群里消息一发，就有人过来谈了。学姐很厉害，可以一次和很多人谈以及报价。在短短几小时的时间里，我货便卖出去了。其实那个时候学到了很多的技巧和知识，也正是那个时候开始，我便放宽了心态，不断在群里发消息。并且尝试着让自己独立完成那些个步骤，学着学姐的步骤，做好报价，谈成生意。 这次比赛让我学到了许多，也让我明白很多的道理。今后，我将带着我习得的技能运用在今后的学习和工作岗位中去。 ———商英20-2 代佳